Brilliant Earth İkinci Çeyrekte Satışlarını %6 Artırdı
Brilliant Earth, ikinci çeyrekte %6 artışla 115.1 milyon dolar net satış gerçekleştirdi. Yüksek gelirli müşterilerden gelen talep artışı dikkat çekti.
San Francisco merkezli Brilliant Earth, anneler günü sonrası güçlü bir performans sergileyerek ikinci çeyrek sonuçlarını açıkladı. Şirket, nişan yüzükleri dışındaki değerli takıların satışında kaydedilen artışla büyümeye devam etti. Yüksek gelirli müşterilerden gelen talep, daha yüksek fiyatlı mücevherlerin satışında belirgin bir artış sağlarken, daha düşük fiyatlı ürünlerde ise bir yavaşlama gözlemlendi. Bu durum, K şeklindeki ekonomik yapının değerli mücevherler üzerindeki etkisinin bir göstergesi olarak değerlendirildi.
30 Haziran’da sona eren ikinci çeyrek için Brilliant Earth, net satışlarının 115.1 milyon dolar olduğunu ve bir önceki yıla göre %6 oranında artış kaydettiğini duyurdu. İlk altı ayda net satışlar da %6 artışla 214.6 milyon dolara ulaştı. İkinci çeyrekte toplam sipariş sayısı %2 azalmışken, ortalama sipariş değeri (AOV) %8 artarak 2,238 dolara yükseldi. Yılın ilk yarısında sipariş sayısı sabit kalırken, AOV %6 artışla 2,187 dolara çıktı.
Şirketin CEO’su Beth Gerstein, yüksek fiyatlı ürünlere odaklandıklarını belirtti ve 500 dolar altındaki ürünlerin net satışların küçük bir yüzdesini oluşturduğunu ifade etti. Gerstein, tüketici ortamını dikkatle izlemeye devam edeceklerini ve sektör genelinde gözlemlenen aynı ayrışmanın farkında olduklarını vurguladı. Düğün ve yıldönümü yüzükleri ile değerli takılarda güçlü bir ortalama satış fiyatı olduğunu, nişan yüzüğü fiyatlarının ise stabil kaldığını belirtti.
Mali İşler Direktörü Jeff Kuo, AOV’deki artışın müşterilerin daha yüksek fiyatlı ürünleri tercih etmesinden ve değerli metal maliyetlerindeki artış nedeniyle yapılan “seçici” fiyat artışlarından kaynaklandığını ifade etti. Brilliant Earth’in nişan yüzükleri dışındaki değerli takıları, özellikle elmas ürünleri, büyük bir talep gördü. Gerstein, anneler günü tatilinin “şirket tarihindeki en büyük anneler günü” olduğunu ve içerik üreticisi Alison Kuch’un yer aldığı kampanyanın bu başarıda etkili olduğunu belirtti.
Şirket, model ve eğlence muhabiri Camille Kostek ile birlikte denizden ilham alan yeni bir yaz kampanyası başlattı. Ayrıca, pazarlama verimliliğini artırmayı planladıklarını da duyurdu. Brilliant Earth, Met Gala’da Maude Apatow’un yanı sıra Emma Roberts, Bella Hadid ve Justin Bieber gibi ünlü isimlerin de tercihi oldu. Yeni “Kelebek” ve “Anı” koleksiyonları da başarılı satışlar gerçekleştirdi ve sonbaharda yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi bekleniyor. Doğa temalı mücevherler ve genişletilmiş “Pasifik Yeşili” laboratuvar yapımı elmas koleksiyonu da dikkat çekici performans sergiledi.
Şirket, bağımsız İsviçreli saat üreticisi Louis Erard ile sınırlı sayıda saat koleksiyonu oluşturdu ve bu alanda da genişlemeye gitti. İkinci çeyrek sonuçlarına göre Brilliant Earth’in brüt karı 66.6 milyon dolar, brüt kar marjı ise %56 olarak kaydedildi. İlk altı ayda brüt kar 120.7 milyon dolara ulaştı ve brüt kar marjı yine %56 olarak belirlendi. Şirket, geçen yıl 20. yıl dönümünü kutladı ve şu anda 43 showroom işletiyor. Bu showroomlardan biri, Texas’ta bulunan “geleceğin showroomu” olarak adlandırılıyor ve genç tüketicilerin deneyimsel perakendeye olan ilgisi doğrultusunda iyi bir geri dönüş aldı.
Gerstein, showroomlarda değerli mücevherlere olan dışarıdan gelen ilginin, üçüncü çeyreğe ve yılın ilerleyen dönemindeki önemli tatil sezonuna girerken kendilerine güven verdiğini belirtti. Gelecek yıl için şirket, üçüncü çeyrek net satışlarının bir önceki yıla göre sabit kalmasını ve ayarlanmış EBITDA’nın 3 milyon ila 5 milyon dolar arasında olmasını öngörüyor. Kuo, bu yıl üçüncü çeyreğin zorlu karşılaştırmalarla karşılaşacağını, çünkü birçok tüketicinin 2025 üçüncü çeyreğinde artan tarifeler nedeniyle alışveriş yaptığını ifade etti. Yıl genelinde net satışların 459 milyon ila 462 milyon dolar arasında olmasını bekliyorlar. Ayarlanmış EBITDA tahminlerini 13 milyon ila 15 milyon dolar olarak yükselttiler. Önceki tahmin, 2025 yılına göre ayarlanmış EBITDA’nın biraz daha düşük olmasını öngörüyordu, ancak yine de karlı olacağı belirtiliyor. Metal fiyatlarının, 4 Ağustos itibarıyla altın fiyatlarının ons başına 4,100 dolar civarında olduğu seviyelerde kalacağı varsayılıyor. Kuo, “Bu çeyrekteki güçlü uygulama, fırsatları belirleme ve yakalama yeteneğimizi, sürdürülebilir ve karlı büyümeyi sağlama kabiliyetimizi ve hissedarlarımız için değer yaratma yeteneğimizi vurguluyor.” dedi.
